Petter Reistad har rukket å være både skiløper, tech-gründer og nå AI-regnskapsbygger, og reisen dit er alt annet enn kjedelig. I den ferske podcast-episoden forteller Sanna-gründeren om veien fra Cognite til eget selskap, hvordan Sanna ble født på en sommerfest, og hvorfor han tror regnskapsbransjen står foran sin største revolusjon på tiår.
Fra ski til tech
Petter vokste opp i Bærum og satset alt på langrenn som ung, med et skistipend i USA som tok ham helt inn i tjueårene. Da karrieren tok slutt, endte veien i Cognite, den gang et selskap med rundt tretti ansatte. Rådet han fikk fra gründeren selv da han vurderte jobbtilbudene sine, var enkelt: vil du lære å bygge selskap, er det her du skal være. Tre år og en rekke prosjekter senere (blant annet en shipping-deal der han seilte fra Antwerpen til Kina i rent CSI-tempo for å installere datautstyr om bord) var han klar for å bygge noe eget.
Selsia: læretiden
Første selskap ut var Selsia, en bærekraftsrapporteringsplattform som traff markedet rett i kjølvannet av EU-taksonomien. Perioden var brutal: dobbeltjobbing i et halvt år, deretter all-in, og en arbeidsmengde som bare vokste. Lærdommen han tok med seg videre er verdt å sitere: "Det blir aldri bedre. Det blir alltid verre. Det er bare du blir bedre på å takle det." Selsia ble solgt på et godt tidspunkt, rett før markedet svekket seg.
Ideen som ble til Sanna
Tre måneder etter salget satt Petter på en investorfest og nevnte en idé han hadde gått og tenkt på: å gjøre med regnskap det AI var i ferd med å gjøre med alt annet. Svaret han fikk fra en investorvenn ble et vendepunkt. Mange tenker de åpenbare tankene, det er få som faktisk gjør noe med dem.
Et år senere var Sanna-teamet i gang for fullt, og valgte å lansere med et absolutt minimum fremfor å bygge et ferdig system. De kunne ikke bokføre én eneste transaksjon i egen løsning før april, men solgte fra dag én noe langt enklere: et løfte om at "vi fikser det, spør oss om hva som helst", levert av erfarne regnskapsførere bak kulissene.
Ikke et system — en tjeneste
Det som skiller Sanna, ifølge Petter, er posisjoneringen. Kundene er ikke CFO-er som elsker grafer, men gründere og småbedriftseiere som helst vil slippe å tenke på regnskap i det hele tatt. Visjonen er et fremtidig "usynlig regnskap", der nettsiden i beste fall blir en database du henter tall fra.
Resultatene har kommet raskt: rundt 700 betalende kunder, 16–17 ansatte, og over 885 leverte årsregnskap i en intens vår-innspurt der kontoret talte ned dag for dag.
Neste kapittel: bevise seg utenlands
Med tretti kunder i Sverige er skaleringen langt fra bevist ennå. Petter tror ikke vinneren i det globale regnskapsmarkedet blir selskapet med høyest omsetning akkurat nå, men det som er bygget AI-native fra grunnen av, og som tør angripe flere land samtidig.
Rådet til fremtidige gründere
Jakt ikke de åpenbare casene alle andre allerede har sett- finn nisjen bare du og en brøkdel av verden kjenner til. Og skriv listen din hver morgen: gjør det ubehagelige og viktige først.
Som Petter selv oppsummerer det: de som lykkes har som regel bare prøvd, og prøvd, og prøvd igjen, og aldri gitt seg.
